BuyBuy Baby를 넘어: Amazon 판매자가 '공허함을 채울 수 있는' 방법

Bed Bath & Beyond의 파산은 인기 있는 BuyBuy Baby 브랜드가 남긴 공백을 메우려는 경쟁사에게 새로운 기회를 제공할 수 있습니다.

파산한 가정용품 회사는 BuyBuy Baby 배너 아래 100개 매장을 포함해 모든 매장을 폐쇄할 예정입니다. Dream on Me Industries Inc.는 아기 소매업체의 지적 재산 자산을 인수하기 위해 1,550만 달러를 지불했지만 BuyBuy Baby의 미래에 대한 계획은 발표하지 않았습니다.

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시장 분석 회사인 정글 스카우트 코발트(Jungle Scout Cobalt)의 새로운 아마존 판매자 보고서에 따르면, 쇼핑객들이 BuyBuy Baby의 대안을 찾고 있음을 보여주는 이번 개편으로 인해 유아용품 분야에 변화가 발생했습니다.

Jungle Scout Cobalt는 6월 20일 데이터를 기준으로 TikTok에서 'BuyBuy Baby Closing'이 1억 6백만 조회수를 기록했다고 보고했습니다. 유아 소매업체는 579,000명의 Instagram 팔로어를 보유하고 있으며 TikTok에서는 23,900명을 보유하고 있습니다.

국립보건통계센터(National Center for Health Statistics) 데이터에 따르면 대부분의 출산은 7월에서 10월 사이에 이루어지기 때문에 봄과 여름에 베이비 샤워 제품 판매가 증가하는 것으로 나타났습니다. 6월 기준 '베이비 샤워 제품'은 틱톡에서 96억 조회수를 기록했고, 2억 4천만 명의 사용자가 '베이비 샤워 아마존 검색' 관련 콘텐츠를 조회했습니다. 신생아 의류, 카시트, 유모차, 아기 방 장식, 기저귀, 젖병, 아기 욕조, 치아발육기 및 장난감은 1월 1일부터 6월 19일까지 아마존 마켓플레이스에서 가장 많이 검색된 베이비 샤워 품목 중 하나였습니다.

2022년에 비해 유아복 검색은 여아의 경우 전년 대비 19%, 남아의 경우 5% 증가했습니다. 유아복 정리업체에서는 작년에 비해 검색량이 15% 증가했으며, 1월 1일부터 5월 4일 사이에 남녀공용 의류가 전년도 같은 기간보다 15% 더 많이 검색되었습니다.

올봄 가장 핫한 유아복은 잠옷이었는데요. 매출 상위 5개 품목은 Burt's Bees Baby 남녀공용 웨어러블 담요, Halo Sleepsack 포대 담요, Kyte Baby 침낭, Hudson Baby 모슬린 면 웨어러블 침낭, Days U 소프트 베이비 침낭이었습니다. Burt's Bees Baby는 모든 유아복 브랜드에서 시장 점유율 1위를 차지하여 Amazon 매출의 57%를 차지했으며 Halo(16%), Kyte(11%), Hudson Baby(6%), Woolino(5%)가 그 뒤를 이었습니다.

“다양한 브랜드 선택, 경쟁력 있는 가격 및 원활한 온라인 쇼핑 경험을 제공함으로써 Amazon은 BuyBuy Baby의 부재로 인해 생긴 공백을 메우고 유아복 시장에서 지배적인 플레이어가 되어 전통적인 오프라인 소매업체의 시장 점유율을 효과적으로 훔칠 수 있습니다. Whimsy Baby Company의 설립자인 Jessie Swapp은 Jungle Scout Cobalt 보고서에서 이렇게 말했습니다. "유아복을 판매하는 브랜드를 소유하고 있고 Amazon에 가입하지 않았다면 지금이 바로 그렇게 할 때입니다."

Swapp은 BuyBuy Baby의 폐쇄가 유아용품 부문에 상당한 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 즉, 다른 브랜드와 소매업체의 시장 점유율을 확보하게 될 것입니다. “이 거대 소매업체는 베이비샤워 등록과 출산 선물 제공에서 중요한 역할을 했고, 이들의 부재로 인해 소비자들이 유아용품을 구매하는 방식이 바뀌게 될 것입니다.”라고 그녀는 말했습니다. "이것은 광범위한 유아용품과 신뢰할 수 있는 브랜드 입지가 성장함에 따라 유아용품 카테고리에서 Amazon의 지배력을 더욱 공고히 할 수 있습니다."

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